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为什么他们能给年轻人品牌感?消费者这样说
信息来源:东阳富万家红木家具信息中心 更新时间:2021-05-05 收藏此页

如今,我们经常谈品牌年轻化的问题。这个问题的基本层面有两个,一是怎么成为品牌,二是怎样接触年轻消费者。

品牌的基本判断

无论营销手段怎样日新月异,一个企业有好产品、好形象、强渠道,基本就能奠定它在大众心里的品牌感。

2021年春节,经受了新冠疫情的人们,被影片的一句“为自由呼吸的世界”深深打动。一位消费者分享,这就是鱼跃这个矢志投身生命健康事业的品牌映入眼帘的开始。四个月后,他想为家里的老人购买制氧机,在淘宝搜索时品牌又第一个跳入视野,加上线下药店也推荐和销售它的产品,这位消费者没怎么纠结就购买了。实际上,家具行业的巨头品牌也一样,顾家就是很好的例子。

疫情下,林清轩也成为备受瞩目的国货护肤品牌,它的数字化成功突围被很多人当做研究范本。得益于这轮数字化营销,不少之前认识品牌却不知性价比如何的消费者真正成了它的顾客。有人说,被种草是因为一篇杂志文章,内容讲了林清轩怎么用现代工艺把有2000多年历史的山茶花油做成高端护肤品。

对于年轻人来说,产品的技术含量、品牌的情怀、产品的购买方式,就是好产品、好形象、强渠道在当下的诠释。

年轻化不是讨好年轻人

对于已经有品牌认识度的企业,他们需要考虑品牌年轻化的问题,但要弄清什么东西该年轻化。

为什么需要年轻化?最常见的解释是:因为本来服务的那个人群老了,不再是消费主力,所以要讨好年轻的主力消费群体。这说的是什么?其实就是适应消费群体的需求和品味。

可在这个问题面前,家具、大家电这类产品和云南白药这类产品是截然不同的,年轻人不需要买家具,不要买家电,所以会有因为入职某个企业才发现用了十几年的空调就是这家生产的笑话。

当年轻人不需要你的产品,就不关心你的品牌,可他们会留有印象。这时,你坚持做好自己的产品,在发展中有更新迭代,直到他们成长为你的消费者,你又能满足他们的需求和审美,双方就能匹配上。

品牌是一个工具,以前做品牌,目的是为了区分,现在做品牌,目的是打动消费者,让他们一见钟情。因此,品牌年轻化,更重要的是指用新内涵、新手段,打动你的消费者。视频文章也好,活动优惠也罢,目标就是成为一个让人心动的品牌。

(来源:品牌红木网  何欣仪∕文)

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